Onderhandelen is win-winnen
WE LEVEN IN EEN ONDERHANDELINGSMAATSCHAPPIJ.
De kranten staan dagelijks bol van voorbeelden van onderhandelingen, bijvoorbeeld cao-onderhandelingen. Maar ook in het prive-leven van mensen is onderhandelen een noodzakelijk onderdeel geworden: onderhandelen over salariseisen of onderhandelen met de kinderen in de supermarkt. Maar als onderhandelen een noodzakelijk onderdeel van ons leven is geworden, dan is de vraag: hoe pak je een onderhandeling verstandig aan, zodat beide partijen uitkomen op een win-win situatie en tevreden zijn over het onderhandelingsresultaat?
Aan de hand van de vijf vuistregels van de bedenkers van de Harvard-onderhandelingsmethode, Ury en Fisher, leer je hoe je onderhandelingen op een adequate manier kunt voorbereiden, kunt uitvoeren en met een goed resultaat kunt afronden. Via deze methode schep je een situatie waarin wederzijds profijt te halen is, meerdere winnaars kunnen ontstaan en verliezers achterwege blijven.
INHOUD
- de kenmerken van onderhandelen;
- de vijf fasen van een onderhandeling;
- de Harvard-methode van onderhandelen.
Aan de hand van praktijkcases voer je onderhandelingen uit die kritisch worden nabesproken. Je leert aan de hand van een praktijkcase de vijf vuistregels van het Harvard-onderhandelen toepassen.
BESTEMD VOOR
De workshop is interessant voor mensen die in de dagelijkse praktijk onderhandelingen moeten voeren en die meer inzicht en vaardigheden willen ontwikkelen in onderhandelen.
DUUR
1 dag. De dag begint om 9:00 uur en eindigt om 16:00 uur.
DATA
Data in overleg.
TRAINER RENE VAN DEN DRIESCHE
Rene van den Driesche is senior lecturer/external affairs IBMS en course director Honours Programme bij Saxion Hogescholen en School of Marketing & International Management.
INVESTERING
€295,00 per persoon.
Exclusief BTW, inclusief koffie/thee, lunch en cursusmateriaal.
LOCATIE
Vergader- en trainingsruimte van Allround Support Groep:
Deventerstraat 552 B
7325 XZ APELDOORN
AANTAL DEELNEMERS
Minimaal 6, maximaal 10 deelnemers.
MEER WETEN?
Neem dan vrijblijvend contact op met Allround Office Academy.